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农资产品墙体广告可行性分析

作者：管理员发布时间：2008-7-23 18:55:44 浏览次数:

农业是一项基础产业，作为支援农业的农药、化肥、种子、农业机械、农地膜等农资产品，其市场容量是十分巨大的。如何进行市场推广、如何进行广告宣传、如何让更多的农民了解自己的产品、喜爱自己的产品，对于广大农资生产商、经销商来说，广告媒体的选择就是十分重要的课题了。墙体广告——一种直接面向广大农村，直接针对农村消费群体，最直接开拓农村终端市场的广告媒体，对于农资产品的市场推广，营销宣传是具有极大可行性的。本文将就这种可行性展开论证，仅供商榷参考。
一、墙体广告简析：
（一）什么是墙体广告
简而言之，就是在城郊、高速公路、国道、省道、铁路、乡村道路两侧的墙面，用广告材料在墙上涂刷而成的广告作品。
（二）墙体广告与报纸、电话、广播、户外大型广告等所谓传统主流媒体广告相比有何优势呢？不妨先对主流媒体广告进行逐一分析：
1．报纸：
报纸的发行面主要集中在党政机关和企事业单位，受众群有限，所以报纸广告虽可保留，信息量大，版面多，但只能影响有限的城市目标群体，到达率低。
2．电视：
如今电视台众多，人们欣赏节目选择余地大，不能集中有效地针对目标人群进行宣传；所以虽有音像效果，表现力强，但频道多、时间分散、时间短、费用高。
3．大型户外广告：
注目率高，展示效果好，但局限性大，覆盖面小，成本较高而无法普及。
4．广播：
频道多、时间分散、到达率低、信息保留时间短。
通过以上分析可知，上述主流媒体有一个共同的宣传盲区：农村。对于农村市场和农民消费者而言，主流媒体广告不能说没有作用，但这种作用更多表现为间接性的，或者说其广告效应相对于城市市场而言是趋向于弱化的。而墙体广告则可以为农村市场度身订做，直接面向广大的农民消费者，为农村终端市场的开拓创造良好的广告氛围。相对于主流媒体广告，墙体广告的优势主要体现在以下几个方面：
1．费用低。相对于电视、报纸、户外广告牌等主流媒体而言，费用相对较低。
2．效果好。针对目标人群，户外墙体广告呈现反复性宣传，只要由其旁边经过，均能看到，达到重复记忆效果。
3．时间长。户外墙体广告发布周期通常为一年，在此期间无论质量还是位置均有完善的保证，为商家形成持久不衰的宣传效果。
4．针对性强。墙体广告简洁明了，内容醒目易记，这可弥补其他媒体不能到达的目标人群，从而增加广告到达率。
正是由于具有上述优势，可以设想一下，在国道、省道等交通主干道两侧，在各乡镇、村落的出入口，甚至在农民劳作的田间地头，一幅幅设计新颖、制作精美的墙体广告会吸引多少农民的注目，产生多大的广告效应!将墙体广告称作开拓农村市场的利器，并不过分。
二、农资产品墙体广告可行性分析：
农资产品以墙体广告的方式进行广告投放，相对于其他产品而言，更有其得天独厚的优势。这种优势主要在于：其一，各类农资产品已成为现代农业生产必须具备的生产要素，农民需要各类农资产品，农村市场需要各类优质的农资产品；其二，墙体广告的投放主要就是针对农村市场，特别是农村终端市场，因而，对于开拓农资市场而言，其作用是积极的，效果是显著的，这已历经市场检验并被众多农资生产经营者和营销专业人士所认可。因此，农资产品和墙体广告可以说具有天然的珠联璧合的密切关系。就具体的农资产品墙体广告发布个案来说，从以前的喷施宝叶面肥到近几年的大成农药、轻骑农用汽车、长城种子以及最近的鲁西化工复合肥、天津科润种子、河北宣化农药、四川国光农药等，无不取得了良好的反馈效果。
那么，在具体的运作当中，如何将农资产品与墙休广告的这种珠联璧合的优势发挥出来呢？在此提出如下建议：
第一：选择有实力的专业墙体广告公司统一设计，统一发布，这样有利于农资企业统一、严谨的企业、产品形象的维护。
第二：就墙体广告具体的投放，可作如下安排：
（1）40%的墙体广告投放在国道、省道等交通主干道沿线。
（2）60%的墙体广告投放于省道以下的县道、乡道沿线及镇主要村落。
为什么要这样安排呢？墙体广告投放在国道、省道沿线、主要用意在于一方面
进行企业形象、品牌形象的宣传；另一方面则可以增强销售商和消费者的信心。而发布墙体广告的主要目的在于终端市场的销售，因此，墙体广告的大多数投放在直接面对农民消费者的县、乡道及乡镇、村落乃至田间、地头。
通过上述分析：有理由相信，通过一定数量和密度的墙体广告发布，必将为农资企业进一步提高市场份额，提供更大意义上的可能。有营销专家曾提出：得乡镇终端者得天下，终端市场的取得离不开直接面对终端市场的广告宣传，这其中就包括了墙体广告，这也正是发布农资产品墙体广告可行性之所在。