在广袤的农村，总有一些颜色鲜艳的广告墙强力吸睛，它们往往言简意赅、直达心灵、回味无穷。

比如 " 你家媳妇够不够洋气，就看上不上天猫国际 "；

或者是 " 我们只卖正品，却比假货便宜 "；还有 " 农村淘宝买个摄像头，母猪产子再也不用愁 "。近两年，互联网公司掀起一阵 " 下沉 " 热。根据 QuestMobile，中国三线及以下市场有着超过 6 亿的庞大用户，孕育着商机和蓝海。

从最初的宣传标语，到保健品 " 农村包围城市 " 的营销利器，再到如今互联网公司 " 争奇斗艳 " 的竞技场，小小一面墙，历经岁月变迁，映出一部中国农村消费简史。

近日，我们走访了河南、安徽多地，还原互联网刷墙人的第一现场。

刷墙队长的一天

马龙跳上车，手里还提着热腾腾的水煎包。咬一口，鲜香的肉汁漫上来，浓郁的羊肉味顿时 " 挤 " 满狭小的车厢。

这天，他凌晨 5 点就起床配好颜料，准备开着自己的黑豹牌小货车，前往 200 公里外的河南周口市商水县。

6 月末，天气却透着阴凉，不似前一天燥热，他有些庆幸，" 修修补补又三年 " 的小货车空调早就停摆，若是遭遇暴晒，指不定多热。

拎着刷墙工具的马龙。刘飞越 摄

3 个多小时的车程，车里的同伴都睡着了，马龙点了几根烟提神。唯一的插曲发生在进城时，交警拦下 " 色彩斑斓 " 的小货车，罚了两百块。

马龙是商丘一墙体广告刷墙队的 " 队长 "，干这行已经六年多。经他的手在农村 " 留名 " 的大品牌不少，比如苏宁、小米、优酷等等。

不过，施工队常驻队员只有他自己，来活时就喊上亲戚朋友打个零工，工费一天 200 元。

小货车车斗里放着颜料粉、颜料桶、刷子、喷枪、版样，红色、蓝色、白色等斑驳的颜料堆积在桶口，蔓延到车身。马龙祥的身上、手上、脚上星星点点布着色斑，特别是脚趾上的红色颜料，乍一看还挺鲜艳。

马龙的脚趾上沾上了红色颜料。刘飞越 摄

马龙是 "90 后 "，1 米 8 的个头儿，体重却只有 120 斤，精瘦、黝黑。他自嘲，自打进了广告这行，肤色就 " 急转直下 "。安徽亳州一家广告公司的老板石磊经常与马龙合作，他说，小马做事实在得很。

刷墙本身不难，喷枪白漆打底、贴版样、刷色、细描，就完工了。高 2 米、宽 10 米的广告墙，马龙和他的工友两人，一天工作 10 小时，一般能刷完 15 面。累了就在硬纸壳上躺躺。

难的是找墙，马龙说：" 找墙半小时、刷墙半小时。"

墙体广告性价比高，成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能保存一年。

十字路口的墙体是 " 黄金广告位 "，一眼就能望见，人、车川流不息。一般而言，省道优于县道、县道优于乡道。不过，这样的位置往往也是 " 香饽饽 "，广告一个接一个。

刘飞越 摄

五六月份是广告淡季，接的活不稳定。往往是做半个月、歇半个月，闲下来时，马龙偶尔会去建筑工地打打零工。

收费看面积、覆盖范围、具体要求等，均价不到 10 元 / 平方米。干一天的活，马龙一般能有 1000 元左右的收入。

淡季不挑活。比如这一次，马龙来回 400 公里，还要在河南商水县住上几日，油费、高速费、食宿费就不少。但有收入总比没收入好，他甚至还接过浙江温州的单，开着他的 " 黑豹 " 驱车 1000 多公里，光路上就花了 3 天。

赶上节假日就是旺季，特别是春节前后。那时，别说休息，哪怕天天刷墙，连着一两个月不休息都做不完。

一面墙创造的营销神话

农村广告墙的发扬光大，离不开三株口服液的吴炳新。

保健品是上世纪 90 年代的集体记忆。1993 年，三株集团在山东济南创建，董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传，再发下一桶颜料和模板，让他们把 " 三株口服液 " 的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间，中国的广袤农村处处可见 " 三株口服液 "，不光土墙、电线杆、道路围栏，甚至茅厕上都有。

图片来自网络

在农村广告墙的推波助澜下，1996 年，三株口服液卖出了惊人的 80 亿，其中有 60% 来自农村市场。不过，这也是三株口服液的巅峰，没多久，它就因为虚假广告、产品质量问题，销量断崖式下滑，一度要申请破产。

三株轰然倒塌，但它的营销 " 神话 " 却流传了下来。几年后，一个名叫史玉柱的人如法炮制，把另一款保健品的广告刷到农村的土墙甚至猪圈上，产品的名称是 " 脑白金 "。

回看上世纪 90 年代，市场经济蓬勃发展，流行词 " 下海 "、" 炒股 " 的背后，是人们积累财富的欲望和冲动。有学者总结，当时的中国，已从 " 生活必需品时代 " 转向 " 耐用消费品时代 "，国人品牌意识空前高涨，各行各业都涌现一批国产品牌，逐步占领人们的衣食住行。

1991 年，20 岁的杨钰莹为电视剧《外来妹》唱了片头曲《我不想说》，火遍大江南北。这部电视剧讲了六名怀揣着梦想，从北方山村来广东打工的青年男女的故事，日后他们将被称为 " 第一代农民工 "，与其子辈相对应。而他们邮回老家的工资，正是三株口服液能够在农村风靡的基础。

广告墙争夺战

农村互联网平台 " 村村乐 " 拥有全国最大的农村营销网络。其广告业务负责人梁静说，河南、安徽、山西、山东等省份是农村墙体广告的主要覆盖区域。这些地区多为平原，往往是农业大省，人口密度大、城市化率在全国相对较低。而有些省份天生不适合广告墙，比如四川，山路多，" 跑上一天都刷不了几块 "。

在广袤的农村，总有一些颜色鲜艳的广告墙强力吸睛，它们往往言简意赅、直达心灵、回味无穷。

比如 " 你家媳妇够不够洋气，就看上不上天猫国际 "；

或者是 " 我们只卖正品，却比假货便宜 "；还有 " 农村淘宝买个摄像头，母猪产子再也不用愁 "。近两年，互联网公司掀起一阵 " 下沉 " 热。根据 QuestMobile，中国三线及以下市场有着超过 6 亿的庞大用户，孕育着商机和蓝海。

从最初的宣传标语，到保健品 " 农村包围城市 " 的营销利器，再到如今互联网公司 " 争奇斗艳 " 的竞技场，小小一面墙，历经岁月变迁，映出一部中国农村消费简史。

近日，我们走访了河南、安徽多地，还原互联网刷墙人的第一现场。

刷墙队长的一天

马龙跳上车，手里还提着热腾腾的水煎包。咬一口，鲜香的肉汁漫上来，浓郁的羊肉味顿时 " 挤 " 满狭小的车厢。

这天，他凌晨 5 点就起床配好颜料，准备开着自己的黑豹牌小货车，前往 200 公里外的河南周口市商水县。

6 月末，天气却透着阴凉，不似前一天燥热，他有些庆幸，" 修修补补又三年 " 的小货车空调早就停摆，若是遭遇暴晒，指不定多热。

拎着刷墙工具的马龙。刘飞越 摄

3 个多小时的车程，车里的同伴都睡着了，马龙点了几根烟提神。唯一的插曲发生在进城时，交警拦下 " 色彩斑斓 " 的小货车，罚了两百块。

马龙是商丘一墙体广告刷墙队的 " 队长 "，干这行已经六年多。经他的手在农村 " 留名 " 的大品牌不少，比如苏宁、小米、优酷等等。

不过，施工队常驻队员只有他自己，来活时就喊上亲戚朋友打个零工，工费一天 200 元。

小货车车斗里放着颜料粉、颜料桶、刷子、喷枪、版样，红色、蓝色、白色等斑驳的颜料堆积在桶口，蔓延到车身。马龙祥的身上、手上、脚上星星点点布着色斑，特别是脚趾上的红色颜料，乍一看还挺鲜艳。

马龙的脚趾上沾上了红色颜料。刘飞越 摄

马龙是 "90 后 "，1 米 8 的个头儿，体重却只有 120 斤，精瘦、黝黑。他自嘲，自打进了广告这行，肤色就 " 急转直下 "。安徽亳州一家广告公司的老板石磊经常与马龙合作，他说，小马做事实在得很。

刷墙本身不难，喷枪白漆打底、贴版样、刷色、细描，就完工了。高 2 米、宽 10 米的广告墙，马龙和他的工友两人，一天工作 10 小时，一般能刷完 15 面。累了就在硬纸壳上躺躺。

难的是找墙，马龙说：" 找墙半小时、刷墙半小时。"

墙体广告性价比高，成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能保存一年。

十字路口的墙体是 " 黄金广告位 "，一眼就能望见，人、车川流不息。一般而言，省道优于县道、县道优于乡道。不过，这样的位置往往也是 " 香饽饽 "，广告一个接一个。

刘飞越 摄

五六月份是广告淡季，接的活不稳定。往往是做半个月、歇半个月，闲下来时，马龙偶尔会去建筑工地打打零工。

收费看面积、覆盖范围、具体要求等，均价不到 10 元 / 平方米。干一天的活，马龙一般能有 1000 元左右的收入。

淡季不挑活。比如这一次，马龙来回 400 公里，还要在河南商水县住上几日，油费、高速费、食宿费就不少。但有收入总比没收入好，他甚至还接过浙江温州的单，开着他的 " 黑豹 " 驱车 1000 多公里，光路上就花了 3 天。

赶上节假日就是旺季，特别是春节前后。那时，别说休息，哪怕天天刷墙，连着一两个月不休息都做不完。

一面墙创造的营销神话

农村广告墙的发扬光大，离不开三株口服液的吴炳新。

保健品是上世纪 90 年代的集体记忆。1993 年，三株集团在山东济南创建，董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传，再发下一桶颜料和模板，让他们把 " 三株口服液 " 的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间，中国的广袤农村处处可见 " 三株口服液 "，不光土墙、电线杆、道路围栏，甚至茅厕上都有。

图片来自网络

在农村广告墙的推波助澜下，1996 年，三株口服液卖出了惊人的 80 亿，其中有 60% 来自农村市场。不过，这也是三株口服液的巅峰，没多久，它就因为虚假广告、产品质量问题，销量断崖式下滑，一度要申请破产。

三株轰然倒塌，但它的营销 " 神话 " 却流传了下来。几年后，一个名叫史玉柱的人如法炮制，把另一款保健品的广告刷到农村的土墙甚至猪圈上，产品的名称是 " 脑白金 "。

回看上世纪 90 年代，市场经济蓬勃发展，流行词 " 下海 "、" 炒股 " 的背后，是人们积累财富的欲望和冲动。有学者总结，当时的中国，已从 " 生活必需品时代 " 转向 " 耐用消费品时代 "，国人品牌意识空前高涨，各行各业都涌现一批国产品牌，逐步占领人们的衣食住行。

1991 年，20 岁的杨钰莹为电视剧《外来妹》唱了片头曲《我不想说》，火遍大江南北。这部电视剧讲了六名怀揣着梦想，从北方山村来广东打工的青年男女的故事，日后他们将被称为 " 第一代农民工 "，与其子辈相对应。而他们邮回老家的工资，正是三株口服液能够在农村风靡的基础。

广告墙争夺战

农村互联网平台 " 村村乐 " 拥有全国最大的农村营销网络。其广告业务负责人梁静说，河南、安徽、山西、山东等省份是农村墙体广告的主要覆盖区域。这些地区多为平原，往往是农业大省，人口密度大、城市化率在全国相对较低。而有些省份天生不适合广告墙，比如四川，山路多，" 跑上一天都刷不了几块 "。