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从农村刷墙广告中,我看到一个2亿的市场

发布时间:2019-10-21 10:54   浏览次数:  广告热线: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

从农村的刷墙广告,窥“小镇青年”的消费力

事情是这样的,上周末我回了趟老家——豫北四线小城辉县辖区的一个村儿,我妈让我去隔壁大婶儿家取个东西,到了大婶儿家的院墙外,墙体上的一句标语让我很震惊。

从农村刷墙广告中,我看到一个2亿年轻人的茶饮市场

醒目的配色,具有吸引力的“大额红包”

早都听说,拼多多、趣头条靠“小镇青年”发迹,这次看到趣头条的市场下沉力度,真的让我侧目。

下午和老妈开着她的“敞篷车”去镇上逛街,家乡的变化让我大吃了一惊。

“加入美团外卖、一年买房买车”、“养猪种树铺马路、发财致富靠百度”的标语更是应接不暇。

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花椒直播的刷墙神文案

此外,更意外的是听我妈妈聊起村里的熟人:翠花打上了水光针、丽丽去韩国旅游时做了双眼皮,我小学同学倩楠嫁到了镇上,最近刚买了件貂。

反观去了“大城市发展”的我,说起来好像收入还不错,但是一半都交给了房贷,有了孩子后,生活就更加的需要“精打细算”。

相比起来,留在小镇生活的人,他们一般不愁房来不愁车,幼儿园一年才几千块费用,月度可支配收入简直把我碾压成渣啊。

商业嗅觉比我灵敏百倍的巨头们早已发现:大城市市场日趋饱和、互联网流量红利衰退,未来的市场增量已经开始逐渐转移。

被称为“帝都五环内理解不了”的拼多多,其逆袭的杀手锏就在于挖到了“小镇青年”这个金矿,从而诞生了一个“3亿人都在用的购物App”。

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利用裂变式的方法,大规模的聚揽了“小镇青年”

我不由得想到: “小镇青年”也是需要喝奶茶的啊,他们喜欢什么样的奶茶?这个奶茶市场到底有多大的呢?带着这些疑问,我查资料,做采访,得出了一个振奋人心的结论。

在中国广阔的土地上,一二线城市加在一起有40多个,却有285个地级市、 2856个县级市、41658个乡镇、662238个村。 

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数据来源:国家统计局,九宜城研策中心

根据麦肯锡的数据预测,未来十年,中国城市家庭消费中产及以上占比将大幅度提升,预计 2022 年达到 81%,成为中国消费升级的最主要贡献。其中,三四线城市的中产将成为未来占比增长最快的群体。

摩根史丹利调研团队去年下半年曾开展了逾3300份居民调查,结果显示,住房支出是一二线城市居民的头号支出,但在三四线城市仅排在第四位。

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图片来源:中国信息网。

抛开收入之外,根据《中国职场人平衡指数调研报告》显示:三线以下城市居民一周工作时间远低于一二线城市的白领。

这意味着:“小镇青年”们,不仅有钱,还有闲啊!

而B面却是,这是一个屡被提起,却仍缺乏足够重视的市场。

想起一个老故事:百事可乐曾派人到县城去做调研,发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告,还有人不知道百事可乐的存在。

有报道称,在一二线城市,连锁品牌已经饱和的情况下,肯德基,麦当劳,德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城。

什么样的品牌才能征服“小镇青年”?

1、产品:性价比为王

问及古茗征服小镇青年的方法,王云安的回答很简单:“性价比之王,古茗并不会大力在产品上追求创新,但是却在经典产品的品质上追求极致,大家都有,我尽量做到最好。”

而对于目前在一二线的茶饮品牌来说,市场下沉降维打击,只要在口感和体验上把性价比做到绝佳,适当凸显品牌气质,就很容易俘获“小镇青年”的心了,这相比于在一线商圈厮杀的茶饮品牌,成功率要高。

2、体验:复合式空间更受欢迎

小镇青年们对于品牌的功能诉求明显高于精神诉求,“县城年轻人讲究实惠,出去坐坐,一定要选能吃能喝还能玩儿的地儿,价格还要实惠”曾逃离一线城市回到县城的兔子表示。

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复合式空间能喝还能玩,还先得高级

她和闺蜜经常去的店叫时光咖啡,有皮质沙发的卡座、有玻璃窗的卡座、拍照也显得很高级。玻璃壶煮的水果茶可以无限续杯、饿了有意面、不管是约会还是聚会都能满足。老板还在考虑要不要加一个儿童游乐区,吸引一些带着孩子的女性过来聚会。

3、营销:会土味营销,懂口碑效应

“买一送一、积分卡、Logo要大、门头灯要亮”,是小马宋老师在分享古茗奶茶的营销策略时,提到的四种比较好用的土味营销。相比于一二线主流快闪店、创意H5、病毒视频、跨界营销等,这些方式土却很接地气。

按照小马宋老师的分析:更亮的灯光让他看见,更大的LOGO让他记住,然后用买一送一方法,把你最强势的产品送给他,让他体验到,喜欢上,最后通过积分卡牢牢的黏住客户。 这是一套已经被验证过的方法。

除此之外,三四线城市熟人经济盛行,抱团消费的行为较为普遍。

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三五成团,抱团消费较为普遍

一个人口四五十万的小城,哪个店好,哪个店不好,他们都会通过口口相传,形成口碑效应。

所以,懂得利用这种熟人经济的品牌,巧妙的把熟人发展成为自己的推广人,让他们利用自己身边的资源激发圈层效应,让他们带来更多的客户源。

而需要注意的是,品牌市场下沉过程中,除了需要做更深入更贴合实际的市场调研,在产品、体验、营销上因地制宜之外,一个很大的考验是:跨区域开店的原物料仓储、冷链运输、标准化操作、门店终端运营。

很多你熟练或觉得理所当然的事情,往往会受限于环境等条件难以真正落地。另外,跨区域店面的管控能力,是一种看得明白却很难执行到位的核心能力。

结语

也许,茶饮品牌的战争,只打了上半场,好戏还在后面。

而茶饮品牌们要不要重视并进入下沉市场,快速学会地面组织能力,改变依赖互联网营销、重选址重装修的方法,定制出适合几十万人保有量的县城模式。这是一个值得思考的问题。


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