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京东淘宝下乡“刷墙”:暗战农村市场

发布时间:2019-10-15 11:33   浏览次数:  广告热线: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

京东淘宝下乡“刷墙”(图片来自新浪)

农村真能担起电商未来?

城市一直都是电商争夺的焦点,因为这里不仅有稳定的消费人群,良好的基础设施,更重要的是廉价劳动力和高端人才的聚集,这为电商发展提供了良好的土壤。相比较而言,三四线城市以及农村除了有人之外,其他地方都难与一二线城市相提并论。不过,上述轮调已经过时。现在的三四线城市以及农村已经成为京东,淘宝等电商眼中未曾开发宝地。

因为一二线城市的互联网红利正在消失。首先基础设施方面,即随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及,电商所遇到的互联网技术障碍已经不复存在。据CNCC最新的报告则显示,截至2013年6月底,我国网民中农村人口占比为27.9%,规模达到1.65 亿,相比2012年略有提升,增加约908万人。最近半年,农村网民规模的增长速度为5.8%,略高于城镇。

其次,城乡收入差距缩小。据农业部数据显示,2013年城乡居民收入比连续4年下降,由2009年的3.33:1下降到3.03:1。据国家统计局数据,2013年农村居民人均纯收入达到8896元,扣除价格因素实际增长9.3%,高出GDP实际增速1.6个百分点。农村居民人均纯收入实际增速高于城镇居民人均可支配收入增速2.3个百分点。

这些改变带来的直接结果时,农村地区消费能力的释放。据阿里巴巴发布的数据显示,县域地区网民一年人均网购54次,远远超过了一二线城市的39次。这也意味着,他们平均每周网购超过一次。同时在2012年,县域地区共有超过3000万人上淘宝购物,花费达1790亿元,比上一年增长了87%。平均每个人网购花费近6000元,这比一二线城市居民的支出足足多1000多元。这些对于京东、淘宝以及当当等电商看来农村就像是一块未曾开发的宝地。

所以,三四线城市以及农村地区对于电商来讲,无论从市场容量以及市场规模来看都足以担起电商未来。

京东淘宝下乡“刷墙”:暗战农村市场

京东淘宝下乡“刷墙”(图片来自新浪)

成败关键是接地气

电商热衷去农村刷墙,其实就是一种最朴实的广告形式。仅凭几句广告语能做的也就是让人知道你叫什么,并不能让人知道你能干什么。所以说京东,淘宝等在三四线城市以及农村地区喊口号之后,最需要的是以实际行动去拉近与用户的距离,特别是农村用户。

电商进入三四线城市以及农村地区,最常说的是物流问题,因为这关系到用户的购物体验。从目前电商的表现上看也都已经意识到物流的重要性,并且付诸于行动。如京东计划加入由农业部牵头的“信息进村入户”项目,并计划在2014年内陆续对接全国1万家左右的农村信息服务站,将其作为网络代购点,以及农村物流的配送站和自提点。阿里巴巴方面,除了组建自己的菜鸟物流之外,还与中国邮政进行了合作,欲借到邮政的服务网络来解决自己物流短板的问题。

其实相比较物流这一基础设施来讲,如何给三四线城市以及农村地区的人们带来更为简单快速的购物体验才是最重要的,简单的说就是接地气。现在电商的购物网站的购物环节和支付环节都比较繁琐,比如,浏览手机等商品时,需要下探三至四个页面才能完成,购物过程中支持货到付款的商品或者是地区过少等。如果,京东、淘宝等电商能够简化这些流程,做到一键购物,货到付款,然后再配合物流,这想不成功都难。

最后想要说的是,相比较刷墙而言,电商接机向三四线城市以及农村地区用户推广互联网知识,以及网上开店等,还能收获得意想不到效果。

 

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