欢迎光临,安徽省新思路广告有限公司官方网站!
广告热线:0551-66675555/13705603939/0551-64328844 | 设为首页 | 加入收藏
广告热线: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844 首页>>行业资讯>> 行业交流

阿里京东下乡“刷墙” 是否为一种最有效的传播方式?

发布时间:2020-04-09 09:58   浏览次数:  广告热线: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

映象网讯 日前,一种早已被传统企业抛弃的农村广告形式突然火了-刷墙。原来著名的电商公司选择“刷墙”这种原始而又接地气的广告形式进入农村地区。京东号称已经在全国145座城市刷了超过8000幅墙面,而淘宝也在农村刷上了“要想生活好,赶紧上淘宝”的标语,简单粗暴。在各电商争先恐后的去刷墙时,我们需要冷静的来思考,进入农村,刷墙是否是一种最有效的传播方式?

淘宝在农村的刷墙广告

淘宝在农村的刷墙广告

  为何刷墙广告受到电商企业的青睐?

  道理很简单,有着9亿消费潜力的县域、农村市场是电商未来新的增长点,激活农村市场就相当于撬动了整个中国的消费市场。电商企业通过各种方式进入农村,阿里巴巴早在2003年就开始关注农村市场,2014年开始在浙江农村做刷墙广告,并发起了“千村万县” 行动计划;2014年,京东也提出了“渠道下沉”的战略,在百余座低线城市完成了8000幅刷墙广告。

  农村电商的市场潜力巨大,据CNIC提供的数据显示,截至 2014 年 12 月,我国网民中农村网民占比 27.5%,规模达 1.78 亿,较 2013 年底增加 188 万人,农村网民熟知互联网应用,是农村地区未来网购可以开发的群体。各电商公司刷墙的背后是渠道下沉的战略。一方面农村信息流通不发达,商品价格贵,农民也有网购的需求;另一方面,与农村的蓝海市场相比,各个电商在城市的竞争已经趋于饱和,在农村刷墙也意味着电商公司吹响了进军农村的号角。

  刷墙真的有效吗?

  刷墙是农村的一种典型的户外广告,主要是将有号召力、吸引人的企业口号、标语刷在户外墙面,靠增强企业品牌的曝光度,达到让消费者熟知品牌的目的。刷墙一般是按墙面大小收费,主要分为宽8-12米、高6-9米,适合制作50-100平方米的楼房高墙广告、宽8-12米、高3-6米,适合制作25-40平方米的平房方墙广告和宽度20米以上、高度3-6米适合制作围墙广告这三种形式。由于经济水平不一,全国每个省份农村的刷墙价格不一,一般每平米的价格在5-25元不等。同时,刷墙的数量、材料、发布地理位置、广告颜色、广告板式复杂性、墙体高度等因素都会影响刷墙的价格。

  和很多人的想象不同,在农村刷墙的价格并不便宜,看似便宜的价格背后维护成本比较高。因为墙体是公共资源,今天刷了墙,明天就可能被覆盖,需要人工的看管和维护,有的墙面属于农户个人,还需要与农户协商,这些无疑加大了村头“刷墙”的成本费用。所以一般企业总部都不会直接将刷墙都交给经销商维护。

京东在农村的刷墙广告

  京东在农村的刷墙广告

  从传播效果方面来看,农村户外刷墙广告的传播效率远远低于城市。全国县域人口密度每平方公里不超过100人,在农村甚至更少,而在城市,人口密度通常是每平方公里几千人。我国平均每个县的人口规模大小不一,平均每个县的人口约为50万人,由分散在县中心的15-20个左右的乡镇和几百个散落在周边的村庄组成,这些村庄之间的距离近则几公里,远则几十公里。通常,县城占县域总人口的20%,平均来说有8-10万人,而乡镇小则几千人,大则一两万人,村庄的规模更小,几百人至几千人不等。从这个角度来看,依赖于地段和人流量的户外刷墙广告,由于农村人口分布的分散性和地域局限性,传播效率低,造成投入产出比严重失衡。

  刷墙广告增加的仅仅是品牌的曝光率,很难起到真正的引流作用。一方面,农村市场不像城市那样集中,村与村的距离很远,以县城为中心呈分散性结构,也导致了刷墙的地域局限性,某一处的刷墙广告只会让附近的村民知晓品牌,即使是增强曝光率也是仅限于某个区域内。另一方面,刷墙广告做的是企业品牌广告,与产品、活动无关,缺少与受众的互动,只是冷冰冰的一句口号,很难与农村消费者产生密切的关联。所以还没有听说哪个企业依靠刷墙占领农村市场的。但是到了农村不刷墙又能做啥,于是刷墙成为很多企业无奈的选择。笔者认为,京东和阿里在农村刷墙,只是刷品牌在农村的存在感,真正走进农村,还有很长的路要走。

  除了刷墙,还能干什么?

  我们生活的城市地区人口集中、媒体接收呈碎片化、移动性强的特点,精准锁定目标人群的营销成本和难度很大。而在农村地区,村庄以县乡为中心呈分散性布局,人口以村为据点聚集,在此基础上整体又比较分散,媒体和信息比较稀缺。同时,受浓厚的乡土文化影响,农村及县域地区媒体传播以传统媒体为主导,信息接收较为被动。

  从农村居民的文化层面来看,居民文化水平偏低、社会关系简单,以血缘、宗族为纽带的熟人社会,加上知识水平有限,农村居民更偏好电视、广播等单向传播的告知型媒体。因为媒体对于农村居民来讲更多的是消遣的工具,看电视简单、直接、易懂,符合农村居民的文化水平和理解能力。另一方面,农村社会以乡土文化为主,在人际关系上是以“己”为中心,向外推移的亲属关系网,因此,农村居民更关心与自己相关的人和事。对媒体也同样,比较青睐能够获取到与自己生活相关的、本地信息的媒体,在这方面,县级广播电视台具有很强的本地化地缘优势。


相关资讯

皖ICP备07000234号-1 版权所有:安徽省新思路广告有限公司 地址:安徽省合肥市·龙岗静安新城睿园别墅S1-102

联系电话:0551-66675555/13705603939/0551-64328844